王习志简介：D5媒体（http://www.ad005.com/ ）CEO。武汉理工大学车辆工程毕业，在读大学期间曾经创办过报纸以及三期暑期培训班。2003年在CCN公司担任客户经理，积累了广告方面的经验。2004年大四下学期时创立一教育网站并担任总经理。2005年在陕西汽车集团先后从事技术和管理岗位，担任总调度协调组织公司内外20多个公司以及厂内上千人的工作。2005年期间曾经兼职做过围棋报的记者。2006年5月辞职创立D5媒体。 特点是：有创业的经验和激情以及耐心，对网络和广告行业积累了比较深的认识，也因在大集团工作过而积累了丰富的管理经验。经营策划和成本控制能力较强，对未来的趋势把握比较准。

天极西安：当初为什么要想到做网吧媒体，而且叫D5媒体?

王习志：因为我们觉得当今的四大媒体报纸、电台、电视台、网络已经开始显示出饱和，而这四大媒体之间的竞争尤其是广告竞争也越来越激烈，从分众、互动、娱乐的特点出发，我们觉得拥有4000万台电脑的网吧终端会是一个新的媒体，而且规模效应丝毫不比传统的四大媒体差。

天极西安：为什么会选择在西安发展，西安在未来的发展中是一个什么定位?

王习志：我经历过很多次的创业过程，每次创业我都觉得只有活着才能发展，我建议创业的朋友，不要老想着我将来能赚多少钱，而应该想想自己能不能活过今天，把事情做好了再谈投资。当我开始做D5媒体的时候只是我一个人，办公的场地也很简陋，当初风险投资来我们公司考察的时候，看过我们开发的技术后台之后，对我们很吃惊。之所以选择西安也是因为刚开始资金不够，所以要控制运营成本，然后西安的网吧数量和规模在全国是最有名的，而且西安的竞争对手相对较少，所以选择在西安发展。西安在未来的发展中会是一个重点，而且每年都会有很大一笔资金的投入，毕竟这是我们的大本营。

天极西安：目前D5媒体能够控制的终端用户大概是怎么样的?目前的盈利情况如何?

王习志：我们目前已经安装的终端用户大概是30到40万台，正准备安装的有60万台左右，所以加起来预计超过100万台。从去年还没拿到风险投资之前，盈利情况一直都保持持平或者略有盈余的状况，今年年后拿到风险投资后，因为团队和运营成本都扩张的比较快，所以有一定的亏损，不过预计6月份情况会有一定的好转。我们的盈利主要通过网吧广告，网吧电子商务，网吧游戏平台，互动类服务等方式实现盈利，同时，广告商、代理商、网吧和D5媒体会通过各种各样利益共享的方式达到共赢，分享共同的利益，一直是我们公司经营的理念之一。

天极西安：D5媒体现在的团队规模大概是多少人?这些人员是怎么划分的?

王习志：目前有30多人，但是我们全国的代理商和渠道已经有几百家了，目前我们公司的管理机制比较灵活，每个部门都会有专人负责部门协调和沟通。和合作伙伴之间的利益分享一样，我觉得团队之间的分享也很重要，这种分享包括目标、机制、思想等各方面的分享。

天极西安：大家都很关心D5媒体拿到风险投资的经历，请您讲一下?

王习志：我是81年出生的，其实我大学还没毕业，也就是大四的时候拿到过一笔100万元的风险投资，sohu、联想都曾经和我谈过并购的事情，我都没有答应，后来这家公司我没有再做下去。我觉得创业的过程当中，成本控制很关键，你把成本控制好了，不去花那些不必要的钱，你就有可能活的比别人的时间长，你就有机会继续发展下去，如果一味地追求大规模扩张，不控制成本，反而会害了自己。我就吃过这样冒进的亏，D5媒体刚开始做的时候，就有北京一家不太正规的公司找我们谈投资，而且给我们的条件也不错，当时我们就去谈了，结果投资不仅没谈成，还被坑了几万块钱，这对我们来说是一个很惨痛的教训，所以后来我们寻求投资就很谨慎了，后来就一直有投资商主动地和我们谈，我偶然之间在网上发现咱们西安本地有一家陕西创投的投资公司，是经过国家发改委备案和批准的，因为觉得是西安本地的，沟通起来会更方便一些，所以我主动找到他们，刚开始他们以为我们是做手机媒体的，那次周三我去谈了一次，接着周四、周五也去了，到了第二周，我们就敲定了，前后也就是两周的时间，第一笔投资是200万美元，第二笔也马上要确定了，他们给我们惟一的要求是，一定要上市，而且一定要到国外上市，最好是纳斯达克，给我们2年的时间，因为这家投资公司已经操作了好几家公司上市，在这方面也很有经验。我们公司现在办公的地点就在投资公司的楼下(笑)。

天极西安：风险投资为什么会看重D5媒体，对团队的要求又怎么样?

王习志：一个我觉得是看好网吧媒体这个概念和产业，第二个我觉得也是看重我们这个团队，团队我刚才也说过了，互相分享很重要。

天极西安：目前你们有竞争对手吗?如果竞争对手以更雄厚的资金和投入来拼，你们有什么优势?

王习志：我觉得目前还没有真正称的上是竞争对手的。目前做网吧媒体的大多集中在区域性的服务上，比如只做西安的或者只做江苏的，他们的区域性太强，但是对于上游的厂商或者广告商来说，全国性的平台更容易整合和操控资源，而我们的定位恰好定位是全国性的，从这一点来说，我们的优势还是很明显的，而且现在我们已经在这条路上走到了领先的位置。

天极西安：你来西安几年了?对西安的互联网怎么看?

王习志：来西安2年了，我觉得西安有很好的文化和人才资源，但是西安的互联网相比起北京、上海来肯定差的远，甚至比起武汉来，我在武汉呆过很长时间，也是有一定距离的，西安是一个很有底蕴的城市，后劲也很大，但是西安这边做事情不够干脆，信息和沟通也比较匮乏，我在公司里要求，说好2天做完的事情就一定要2天做完，但是在西安很多公司，却没有特别强的执行力。

天极西安：D5媒体在选择合作投放安装的网吧上，有什么具体的门槛吗，比如拥有40或60台机器的网吧才可以?

王习志：没有具体的门槛，这个主要由客户和广告商决定，比如说客户说，我要投放西北5省的网吧，我要投放江苏某个地方的网吧，我们就会具体地去解决这样的需求。

天极西安：目前国内很多大的品牌也一直在关注网吧市场，比如最近刚刚访问西安的英特尔，还有网吧里很有名的帐务软件金钥匙，包括其他更多的硬件厂商，他们在网吧里的口碑和品牌都很广泛了，如果他们觉得网吧媒体这块很有市场，要想转型是很容易的事情，假如出现这种情况，你们会怎么应对呢?

王习志：我觉得网吧媒体这个产业会是一个大的产业，光有D5媒体一家是不可能吃完这个蛋糕的，如果有比我们更强的竞争对手，我们可能会先考虑合作，比如我们和腾讯QQ的合作，我们和msn、yahoo的合作都是这样，但是如果合作不成，我们会考虑转向，挖掘新的领域，寻求差异化竞争。而且我觉得我们的优势在于我们能把网吧、代理商这之间的利益把握的很好，因为对于网吧来说，一台机器每天带来几块钱的广告费，对他们来说等于杯水车薪，所以我们一直都在平衡这之间的利益，而且一直在给网吧做更多实惠的服务，包括自己做内容，建设电子商务和游戏平台，都是为了满足网吧用户的多方位需求。包括代理商，我们都尽可能地把更多的利益让给他们，和他们一起共享利益，这样的话，看起来我们赚的少了，但是我们的优势就起来了，可能今天这家代理商有竞争对手去拉去谈，但是却不可能像我们这样让出这么大的利益给他们，所以我们不怕竞争。

天极西安：谢谢D5媒体CEO王习志先生接受天极网西安站的专访，祝愿你们的事业在未来更上一层楼，再见。

王习志：谢谢，感谢天极网西安站对我们的关注，我们会继续努力的，再见.